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电商渐成农民制衡市场周期利器

发布时间:2016-02-25
    新华社电 (记者屠国玺 张玉洁)过了正月十五,快递企业陆续开始收单,甘肃礼县农民文冠军的网店正抓紧发出近300份苹果网销订单。
    甘肃省陇南市礼县位于西汉水上游浅山河谷地带,是全国苹果最佳适生区之一。近年来,礼县苹果产业发展壮大,文冠军和3名村民组建一果品合作社,流转了1300多亩土地开展果树种植,还建起储量为5000吨的冷库。
    对于这名西部果农来说,如“过山车”一样的市场行情,让他感觉每年的种植“就像是一场赌博”。
    文冠军说,前几年,礼县苹果卖得特别俏,一车4万斤的苹果,只用2小时就能发往全国几个大型水果市场。然而,在2015年,市场行情的变化,让这位身处西北的农民感受到什么叫“惊心动魄”。
    去年,文冠军把最好的一批苹果发往东部一个市场后,卖半个月还没卖完。最后一算账,收入只够运费和人工费,每斤2.5元的苹果成本全都打了水漂。
    但同样是在苹果价格大跌的2015年,礼县“90后”小伙康维起通过经营8家网店,实现了3000万元的销售收入,销售额同比上涨近3倍。
    “以前行情一旦不好,果农基本只能等着赔钱。”康维起说,“电商相当于给苹果销售上了保险。”今年春节,他家网店的销售量已达1000多单,派送工作正在进行。
    在向这个年轻人学习之后,文冠军恍然开悟。“传统渠道农产品价格波动大,但电商渠道价格稳定。人们都想从原产地买到好东西。单笔销量不多,但价格反倒更高了。”
    文冠军算了一笔账,传统渠道销售1斤苹果只能卖2元多,但网上销售价格至少在6元以上。即使刨除包装和快递费用,对于种植苹果的农民而言,收入也要比传统渠道高出不少。
    2015年12月,文冠军雇用6名年轻人、投入10万余元,在几大电商平台开了网店。短短2个月,网上销售额已近8万元。
    近年来,电子商务正在西部地区兴起,特别是在一些贫困地区,丰富的物产通过网销渠道转化为群众收入。更重要的是,利用减少中间环节的优势,农产品不仅卖了出去,还卖出高价。
    尽管涉足电商有些晚,但文冠军对网上销售仍抱有很大信心。伴随着猴年第一批订单的发出,他相信电子商务可以成为农民制衡市场周期的利器,让他们实现“旱涝保收”。
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